Hellere lille end stor?

Efter 16 år i Bruxelles og specielt 10 år i USA er det dejligt at konstatere, at Danmark er helt fremme, når det kommer til innovation, teknologi udvikling og nye servicekoncepter

Det vrimler med fantastiske ideer, spændende teknologi anvendelser, robotter, AI og big data.

Vi har en ung generation, som kan og vil, og de mere erfarne erhvervsfolk er dygtige til produktudvikling, internationalisering og nye applikationer til kendt teknologi.

Vi kunne sagtens gøre mere for start up kulturen og iværksættermiljøet i forhold til skat- og socialstrukturer, der fremmer lønmodtagerkultur … og vi burde få langt flere spin offs fra vores universitetsmiljøer .. men iværksætterne skal også kigge indad.

Vi har fantastisk innovation, og vi skaber mange start ups, men de bliver simpelthen ikke store nok, hurtigt nok.

Selvfølgelig er små, innovative virksomheder godt for en økonomi. De er innovative, hurtige i beslutningsgange, agile og fleksible i løsninger – og 100 virksomheder med 10 ansatte har sine fordele i forhold til en virksomhed med 1000 ansatte.

Men større virksomheder med mere pondus er som hovedregel en forudsætning for seriøs kapitalrejsning, store investeringer, langsigtet produktudvikling, effektfuld eksport og konkurrenceevne i forhold til udenlandske konkurrenter.

Det er helt ok at ville udvikle sin start up til 10-15 ansatte, nogle millioner i omsætning og overskud, men jeg savner flere iværksættere med lidt amerikansk væksttempo, store armbevægelser og seriøse ambitioner

99% af alle start ups jeg møder leder efter 1-3 millioner for 10-20% af deres virksomhed, og med en hockeystav, hvor omsætningen eksploderer om 4-6 år.

Man kan sagtens få for store investeringer for tidligt, men hvis man har et unikt produkt, så er 4-5 år alt for lang tid til at få seriøs succes. Stille og roligt, et skridt af gangen og organisk vækst risikerer alt for ofte at resultere i langsom stagnering, fordi andre kopierer produkt, har rejst flere penge, er mere aggressive eller simpelthen opkøber virksomheden

Der er muligvis heller ikke nok amerikansk inspirerede seed funds eller business angels i Danmark, men hvor ville det være dejligt med flere iværksættere, som får international succes, som opkøber konkurrenter og bliver børsnoteret i løbet af nogle få år, som man konstant ser i USA

Jeg drømmer lidt om iværksættere som vil sælge 75% af deres virksomhed, som vil gøre produktet færdig med det samme, som vil have store vækstrater fra år 1, og som har filosofien ”hellere eje lidt og være med på en rejse, som bliver historisk, end at eje det meste af noget, som går godt men langsomt”.

Converzion investerer i RAW

Converzion har købt 10% af Robot at Work (RAW)

Perspektiverne for deres banebrydende robot teknologi til byggebranchen er særdeles lovende.

Kasper Laursen indgår midlertidigt i den daglige ledelse og Torben Frigaard indtræder i bestyrelsen

Converzion henter millioner

Converzion har altid haft mindre fokus på rapporter, snak og rådgivning og til gengæld mere fokus på praktisk hjælp, konkrete resultater og mere kapital.

Via en samarbejdsaftale med det visionære offentlige tiltag Invest in Odense har Converzion over de seneste 9 måneder hjulpet tre vækstende virksomheder med at skaffe grundlag for og adgang til vækstkapital – og resultaterne er i hus!

Et mindre tocifret millionbeløb i ny vækstkapital sikrer ikke kun ny beskæftigelse, adgang til nye markeder og kraftige vækstrater for de tre virksomheder men er med til at understrege, at selv mindre virksomheder kan med det rette set up tiltrække investorer

Read More

What’s in it for me?

What’s in it for me? Very few people dare say it out loud during business negotiations but very few can truthfully say it doesn’t cross their mind.

A deal needs to make sense professionally and have benefits for owners, management, product and/or staff. The business ROI is important and always needs to be central in all sales presentations.

Selling is however complex, involves many stakeholders and will in many cases have a personal element where chemistry, trust and connectivity play a role.

Sales are not only about having the best product at the right time to the right customer for the right price. It is understanding culture, environment, people and politics in any given company and situation.

One key element of this is understanding the personal ROI for key stakeholders.
We are all professionals but value is also helping individuals to achieve their personal goals economically, strategically and personally.

It is crucial to analyze and ask what’s in it for the key stake holders – How can this purchase help them achieve their personal goals?

It might not be the most important or defining factor (but could be) but it will always play a role. Many sales reps fail to document, position and demonstrate how they can add unique value to their prospects. As a result they lose even though they have the solution that offers the best business ROI.

Stakeholder analysis will be a crucial element of any sales process and an insight to the personal ROI reflections among key stakeholders will lead to great results.

You need to understand the stakeholder’s position, concerns and needs. You need to learn about internal and external influencers. You need to adjust to their ambitions, objectives, interest and risk profile. You need to gain insight to one of their key questions – What’s in it for me?

Standard Post

Nam semper lacus eu enim sagittis vitae malesuada libero molestie. Nunc orci risus, iaculis at aliquet vitae, hendrerit at est. Proin quis sapien nec eros tempor sodales. Curabitur et lacus sed orci rhoncus luctus. Mauris gravida eleifend est vel sodales. Vestibulum mattis pulvinar mi, faucibus rutrum dui ultrices non. Vestibulum sollicitudin lacus non nisl dignissim facilisis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Pellentesque facilisis semper congue.

Read More

Gallery Post Format

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nunc pharetra euismod enim, ac ultricies nunc fringilla nec. Nam in vehicula lorem. Duis a lorem vitae leo tristique vestibulum. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nunc pharetra euismod enim, ac ultricies nunc fringilla nec. Nam in vehicula lorem.

Read More

How to Have The Best Vacation

Nam semper lacus eu enim sagittis vitae malesuada libero molestie. Nunc orci risus, iaculis at aliquet vitae, hendrerit at est. Proin quis sapien nec eros tempor sodales. Curabitur et lacus sed orci rhoncus luctus. Mauris gravida eleifend est vel sodales. Vestibulum mattis pulvinar mi, faucibus rutrum dui ultrices non. Vestibulum sollicitudin lacus non nisl dignissim facilisis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Pellentesque facilisis semper congue.

Cras ultricies cursus tortor, at posuere metus. Maecenas porttitor, purus id rutrum facilisis